Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

主要绩效指标

根据调查结果，报告调查发现，年高

基准

基准

基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，39%的报告企业利用客户情报来提供选择，即销售处理输出工作，年高营销来源渠道（13%）、基准

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告
 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。受访者表示他们正在发展GTM。基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。占18%），22%向营销报告 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，13%）
。即Go-to-Market，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。ROI、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

GTM，

更智能、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，营销处理输入工作 。将来也会更重要。其次是总渠道（16%）、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。交互式演示（45%）、